參加展覽會(huì)是企業(yè)最重要的營(yíng)銷方式之一，也是企業(yè)開(kāi)辟新市場(chǎng)的首選方式。同一時(shí)間同一地點(diǎn)，某個(gè)行業(yè)比較重要的廠商和買(mǎi)家可以聚集在一起，這種機(jī)會(huì)在其他場(chǎng)合是找不到的。通過(guò)參加展覽會(huì)，人們可以迅速全面地了解市場(chǎng)行情。許多企業(yè)正是借助展覽會(huì)這個(gè)渠道，向國(guó)內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時(shí)通過(guò)與各地買(mǎi)家的接觸，定位客戶群體，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，最終達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

謹(jǐn)慎選擇，一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)在選擇展覽會(huì)時(shí)，結(jié)合參展目的重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)：

1.每個(gè)展會(huì)都有不同的性質(zhì)，從展覽目的可分為形象展和商業(yè)展；從行業(yè)設(shè)置可分為專業(yè)展與綜合展；按貿(mào)易方式可分為零售展與訂貨展；以展出者劃分，又有綜合展，貿(mào)易展、消費(fèi)展……凡此種種，不一而足。在發(fā)達(dá)國(guó)家，不同性質(zhì)的展覽會(huì)界限分明。然而，在發(fā)展中國(guó)家，由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境和會(huì)展業(yè)水平的限制，往往難以對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)確的分類。參展商結(jié)合自身需求，謹(jǐn)慎選擇。

2.展會(huì)知名度。現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天，每個(gè)行業(yè)的展會(huì)都形成了自己的“龍頭老大”，成為買(mǎi)家不可不去的地方，如米蘭時(shí)裝展、漢諾威工業(yè)博覽會(huì)、廣州全國(guó)出口商品交易會(huì)等。一般來(lái)說(shuō)，展覽會(huì)的知名度越高，吸引的參展商和買(mǎi)家越多，交易的可能性就越大。如果參加的是一個(gè)小型的展會(huì)，則要看主辦方是誰(shuí)，在行業(yè)中的號(hào)召力如何。名氣大的展會(huì)往往收費(fèi)較高，為節(jié)省費(fèi)用，可與其他公司合租展位，即便如此，效果也會(huì)好于參加那些不知名的小展會(huì)。

3.展覽內(nèi)容。現(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點(diǎn)是日趨專業(yè)化，同一主題的展覽會(huì)可細(xì)分為許多小的專業(yè)展。同樣是有關(guān)啤酒的展會(huì)，其具體的展出內(nèi)容可能是麥芽和啤酒花，可能是釀造工藝，可能是生產(chǎn)設(shè)備，可能是包裝材料或技術(shù)。參展商事先一定要了解清楚，以免″誤入岐途″。